上海夜场订房率高的不行，她们是靠什么做到的？

上海夜场订房率高的不行，她们是靠什么做到的？



前两天和一个多年没见的夜场朋友在上海碰面了，这个夜场朋友老厉害了，他的夜场的订房率高的不行，

他首先向我炫耀了一番，然后就问了我一个问题：你觉得订房好的夜场员工和订房不好的夜场员工，差在哪里。

这个问题够刁钻的，不过，我能被他难到么？我们往下看：

一、和夜场的客户做朋友，业绩好的员工永远是推销自己给夜场的客户，和夜场的客户成为非常好的朋友。

业绩差的员工打电话给夜场的客户的时候，永远都是我们这个活动如何如何，复读机来做和人来做没有任何区别。

二、护短，业绩好的员工在夜总会和夜场的客户的利益冲突权衡的时候，上海荤素KTV永远都是护着夜场的客户，因为在夜场的客户和夜总会中，夜场的客户属于弱者，夜场的客户更需要帮助。他知道场所可以换，但是夜场的客户不能丢。

三、理性，理性的帮夜场的客户做出选择，帮夜场的客户省钱，甚至为了这个夜场的客户的浪费还生气，就像你和你朋友上街吃饭，他点十个菜，你们两吃，这么浪费你生气一样。

四、关心，关心夜场的客户的生活，生病看望，记住夜场的客户的生日，备好生日礼物，节假日礼物等等，平常的问候，在完成这个关心环节，请不要带有任何销售话术，朋友之间的关心是理所当然的，不是销售产品！

五、帮助，夜场的客户需要你的帮助，根据自己的能力值，能帮就帮，你需要夜场的客户的帮助也要主动和他说明，不来你场所没关系，让他介绍他的朋友来，并且给这个需求一个原因，

比如：李总您今晚忙没事，能不能介绍几个爱玩上海荤素KTV的朋友给我，因为我这个月业绩做的很差。

六、倾诉，有事要和夜场的客户倾诉，没事编事也要和他们倾诉，让你在他们心中更加的真实，而不是某某场所的经理之一。

七、记住你夜场的客户的姓名、爱好、职业。

八、节假日约他们出去聚会一次，野外烧烤，钓鱼等等，花不了几个钱。

九、学会比较真实的拍马屁，说夜场的客户牛，夜场的客户帅，一定要给他一个理由，比如发型，比如服装，这种马屁更真实。

这会这些招，你也能成为夜总会订房精英，怎么样？学会了吗？


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